Trije modeli izdelave - OEM, ODM in OBM
OEM in ODM sta pogosti kratici v proizvodnji, pri čemer OEM pomeni proizvajalca originalne opreme, ODM pa pomeni proizvajalca originalne zasnove.
Čeprav je veliko ljudi pogosto zmedenih glede pravilne uporabe teh dveh izrazov, zagotovo nista ista stvar; Proizvajalci originalne opreme izdelujejo izdelke na podlagi modelov, ki jih zagotovijo stranke, medtem ko proizvajalci ODM oblikujejo nekatere ali vse lastne izdelke, preden jih izdelajo za stranke. V tem članku bom razložil razlike in prednosti med obema vrstama proizvajalcev.
1. Proizvajalec originalne opreme
OEM (proizvajalec originalne opreme) izdela izdelek stranke, ki ga v celoti oblikuje ta stranka, nato pa proizvodnjo odda zunanjim izvajalcem. Apple iPhone je na primer izumil in zasnoval Apple, nato pa je za proizvodnjo sklenil pogodbo s Foxconnom. Posledica tega je veliko bolj diferenciran izdelek za iPhone, ker je dizajn na voljo samo Appleu in njegovim pogodbenim proizvajalcem.
Glavna prednost OEM je, da ima d popoln kreativni nadzor nad dizajnom, ki ga obdrži stranka. Pri proizvajalcih originalne opreme je tudi malo ali nič omejitev intelektualne lastnine, ki bi lahko preprečile prehod k drugemu proizvajalcu v prihodnosti, če bo to potrebno.
Druga prednost uporabe OEM pred ODM je prilagodljivost zasnove izdelka. Proizvajalci originalne opreme lahko proizvajajo izdelke po kateri koli specifikaciji, medtem ko so izdelki ODM omejeni na vnaprej določene modele.
Slabost proizvodnje OEM je proizvodnja unikatnih izdelkov. Posledično so potrebna znatna sredstva. Ti viri vključujejo stroške raziskav in razvoja ter čas, potreben za ustvarjanje dizajna, preden je pripravljen za proizvodnjo. Te naložbe so pogosto precej visoke in predstavljajo določeno tveganje za podjetje.
Spomnimo se, da je Apple več let vložil milijone dolarjev v raziskave in razvoj, da bi ustvaril svoje edinstvene izdelke. Applov tržni delež jim zagotavlja, da se bo ta naložba povrnila, vendar številna podjetja, ki nimajo tega dostopa do razvoja, nimajo tega zagotovila.
2. Izdelava izvirnega dizajna
ODM (proizvajalec izvirnega dizajna) je znan tudi kot izdelki zasebne blagovne znamke ali beli etiketi. V tem primeru ima proizvajalec obstoječo zasnovo izdelka, ki jo lahko stranka nekoliko spremeni in prodaja pod lastno blagovno znamko. Nekateri primeri sprememb vključujejo blagovno znamko, barvo ali embalažo.
Bolj tipičen primer izdelka ODM je avtomobilski polnilec. Če brskate po avtomobilskih polnilnikih na Amazonu, boste videli več podjetij z v bistvu enakim dizajnom. Medtem ko so izdelki izdelani po enakem splošnem dizajnu, je vsak izdelek označen z blagovno znamko po meri, obarvan in pakiran po specifikacijah vsakega kupca.
Prednost proizvodnje ODM je majhna količina sredstev, ki jih stranka potrebuje za izdelavo izdelka. Z ODM strankam ni treba vlagati milijonov dolarjev ali časa v raziskave in razvoj za razvoj novih izdelkov. Z zmanjšanjem stroškov razvoja izdelka lahko stranke porabijo več časa in denarja za tržne strategije.
Slaba stran ODM je, da ga je težko razlikovati od konkurentov, ki v bistvu ponujajo enak dizajn po podobni ceni. Ta cenovna konkurenca običajno pomeni nižje stopnje dobička.
Na primer, končni uporabnik, ki želi kupiti avtomobilski polnilec ODM, je bolj verjetno, da bo izbral najnižjo ceno, kot da bi ga zanimala barva ali blagovna znamka. Potrebuje veliko ustvarjalnosti s strani stranke, da se njihov izdelek ODM resnično razlikuje od konkurentov na trgu.
Tudi ODM ne pomeni le elektronike. Ste že kdaj opazili, da so na nekaterih pohištvih, oblačilih ali športni opremi pogosto podobni izdelki? To je še en primer proizvodnje ODM.
Druga prednost uporabe proizvajalca ODM je ekonomija obsega, ki jo je mogoče doseči. To pomeni, da je cena na enoto izdelka nižja, ker proizvajalec izdeluje enako zasnovo v velikih količinah.
3.OBM ---- Izdelava originalne blagovne znamke (OBM)
OBM od podjetij zahteva, da registrirajo lastne blagovne znamke za razvoj trgov in ustvarjanje lastnih blagovnih znamk ter hkrati izkoriščajo prednosti oblikovanja in proizvodnje. Blagovna znamka pomeni velik korak od »brandinga« do »brandinga« in je kvalitativni preskok v razvoju podjetja.
Ključni zaključki:
Pri odločanju o uporabi OEM ali ODM je dejanski maksimum v veliki meri odvisen od razpoložljivih virov. Če ima podjetje proračun za raziskave in razvoj ter razumen načrt za prihod na trg, je uporaba OEM dobra izbira. Če je časa in virov malo, potem je ODM prava pot za lansiranje izdelka.
OEM, ODM, OBM so različne poslovne metode in modeli dobička, od OEM do ODM do OBM, je neizogibna delitev dela med velikimi in malimi podjetji, med podjetji na različnih stopnjah razvoja, in je tudi neizogibna izbira kapitala po tehtanju med dobičkom in tveganjem. Zrela podjetja so podjetja dumbbell tipa, tehnologija in trg sta zelo močna, proizvodni del ali celotno zunanje izvajanje, kar je posledica lovljenja dobička, pa tudi delitve sodelovanja med podjetji. Od OEM do ODM do OBM je razvojni način podjetja, ki ga spremljajo različne poslovne metode in različni modeli dobička v različnih razvojnih fazah podjetja, poleg tega pa je neizogibna izbira za podjetje, da si prizadeva za trajnostni razvoj. Aktivno se spopada z izzivi, ustvarja vrednost in pridobiva dobiček.
